En un escenario donde el mercado inmobiliario de Rosario y la región muestra señales de desaceleración en la toma de decisiones, pero no necesariamente en la disponibilidad de capital, el foco empieza a correrse hacia otro eje: la capacidad de ejecución.
En diálogo con El Occidental, Federico Juri, titular de Realhaus Constructora, analiza el momento actual del sector y detalla cómo la combinación entre procesos de obra estandarizados e ingeniería financiera aparece como una respuesta concreta frente a la incertidumbre.
—EO: Hoy el mercado parece tener capital disponible, pero cuesta cerrar operaciones. ¿Qué está pasando realmente?
—Realhaus Constructora: Lo que está en crisis no es la capacidad de ahorro, es la previsibilidad. El inversor hoy entiende mucho más el negocio y sabe que el tiempo impacta directamente en la rentabilidad. Entonces, cuando no tiene claro el plazo o percibe riesgo en la ejecución, directamente no avanza. No es que falte dinero, falta confianza en el proceso.
—EO: Históricamente la construcción fue un sector donde los desvíos de plazos eran casi parte del juego. ¿Eso cambió?
—Realhaus Constructora: Debería haber cambiado antes. El gran error del sector fue naturalizar la demora como algo inevitable. Nosotros trabajamos con otra lógica: si el proceso está bien diseñado, el desvío no debería existir. Implementamos una gestión por hitos críticos que ordena toda la obra bajo protocolos de ingeniería. Eso permite coordinar materiales, equipos y tiempos con mucha más precisión.
—EO: ¿Cómo se traduce eso para el cliente?
—Realhaus Constructora: En algo muy concreto: previsibilidad. Cuando el cliente ve que el cronograma se cumple, cambia completamente su percepción del riesgo. El plazo deja de ser una promesa y pasa a ser una variable controlada. Y eso impacta directamente en la decisión de invertir.
—EO: Ahí aparece otro punto clave de su modelo: el financiamiento propio. ¿Por qué decidieron meterse en ese terreno?
—Realhaus Constructora: Porque entendimos que la obra sola no alcanza. Podés tener un proyecto técnicamente impecable, pero si el financiamiento no está alineado, se traba igual. Por eso desarrollamos líneas de crédito propias que acompañan el avance real de obra. Eso nos permite darle al cliente una estructura más flexible y menos dependiente de la banca tradicional.
—EO: ¿Ese esquema cambia el vínculo con el cliente?
—Realhaus Constructora: Totalmente. Dejás de ser un proveedor para convertirte en un socio. Hoy el cliente no busca solo quien construya, busca quien le ordene la inversión. Y eso implica entender tanto la obra como el flujo financiero.
—EO: Muchos podrían pensar que este nivel de profesionalización aplica solo a grandes desarrollos…
—Realhaus Constructora: Es una mirada equivocada. Nosotros trabajamos con la misma lógica para cualquier escala, desde un desarrollo inmobiliario hasta una vivienda familiar. La eficiencia y la previsibilidad no deberían ser un lujo, son una forma de cuidar el capital del cliente.
—EO: Con este escenario, ¿qué le dirías a alguien que tiene el dinero pero sigue dudando?
—Realhaus Constructora: Que la incertidumbre no va a desaparecer. Lo que sí podés elegir es con quién la gestionás. El mayor costo hoy no es el riesgo, es la inacción. Cuando encontrás una estructura que te da previsibilidad técnica y financiera, la decisión se vuelve mucho más lógica.
—EO: Si tuvieras que resumir el momento del mercado en una idea…
—Realhaus Constructora: Que el 2026 va a premiar a quienes ejecuten con método. Ya no alcanza con tener un buen proyecto: hay que demostrar que lo podés llevar a término en tiempo y forma. Ahí es donde se define todo.
