La inmobiliaria SKYGARDEN comenzó a marcar presencia en Funes en plena pandemia. Su desembarco de la mano de Juan Cano y Augusto Ferrero, el joven binomio empresario que inició la actividad cuatro años atrás, responde a las claras señales que dio la demanda a partir del fenómeno sanitario, en busca de espacios verdes, el nuevo lujo de estos tiempos.
Socios de la vida, antes que en los negocios, los corredores inmobiliarios que mantienen amistad desde su infancia, decidieron unir fuerzas aportando cada uno su ventaja competitiva: Juan lleva el comercio desde su raíz familiar y Augusto es abogado, habiendo iniciado sus primeras armas en el estudio jurídico de su padre.
Así, con el claro objetivo de diferenciarse de la competencia a través del servicio calificado, lograron un pronto posicionamiento en la ciudad.
Funes es un mercado muy competitivo, con inmobiliarias de fuerte tradición local ¿Cómo se hace para marcar la diferencia?
Nosotros estamos operativos hace 4 años y medio, pero la presencia en Funes fue a raíz de la pandemia, el público mismo nos fue llevando a esta ciudad, donde en mi caso particular ya vivo, con lo cual nos resultó fácil comenzar a sumar propiedades para comercializar.
Tanto Augusto Ferrero, mi socio, como yo, somos corredores inmobiliarios. Augusto es la pata legal y yo la comercial. En esta confluencia se dio una buena dinámica, una alianza generada por la necesidad de atención que tenían muchos clientes en el estudio que Augusto trabajaba.
Nuestro fuerte principal está en la atención exclusivamente personalizada, nosotros estamos detrás de cada proceso o etapa, no delegamos nada a nadie y eso nos hace estar a la altura de cualquier competidor. También hacemos la diferencia en la atención humana y en el acompañamiento de la gente.
El hecho de venir de una nueva generación debe dar otras herramientas ¿verdad?
También nos diferenciamos por la presencia en redes sociales y Google. Si buscas cualquier Instagram del rubro, nosotros tenemos el triple de seguidores.
La otra cuestión es a quién le hablás
¿Cómo es eso?
Las inmobiliarias funenses le hablan al público local, en cambio nosotros también le hablamos al rosarino que quiere venir a Funes.
¿Cómo es la experiencia de traer a vivir rosarinos a Funes?. Viendo esto en su real dimensión, no estás en este caso, vendiendo un inmueble en una misma ciudad, sino ayudando a una familia a cambiar su vida
El clic que hizo la pandemia sobre mucha gente los motivó a buscar un lugar para poder estar al aire libre, leer un libro en paz, poder estar tranquilo y la necesidad de contar con espacios individuales. En una casa armaron una habitación extra para hacer home office o un gimnasio, por ejemplo.
¿Y se puede vender en plena pandemia?
Lo que principalmente le ofrecimos a la gente fue el factor tierra, que apareció como una oportunidad. En la pandemia las obras no podían hacerse, pero sí adquirir lotes que luego se duplicaron o triplicaron en valor. Hace 14 meses un lote salía 80 mil dólares y hoy está a 160 mil dólares. Ahí vimos la oportunidad y se la trasladamos a los clientes.
¿Avizoran un techo en la escalada de precios?
Este boom vino para quedarse, todos los que acompañan los desarrollos son inversores y la única variable que nos preocupa de acá a 3-4 años cuando estén todos en etapa de prueba, es decir, cuando esos inversores tengan que salir a vender a usuarios finales, a gente que tiene que hacer su casa.
Ahí nos preocupa cómo se van a mover los precios de acá a 4 años, cuando haya una oferta de 4 mil lotes, y yo no sé si hay 4 mil rosarinos dispuestos a pagar más de 150 mil dólares por lote.
Realmente creemos que va a seguir escalando el valor en el corto plazo, como expliqué.
También es vital que Funes acompañe con infraestructura para seguir creciendo, porque no sólo vendemos el lote, sino el concepto Funes.
¿Los condominios son un producto atractivo para esta ciudad?
Los condominios son positivos, nosotros estamos tratando de que la gente joven de Funes se quede y no se vaya a Rosario, por lo que no puede haber un chico de 20 años en una casa de 200 m2.
También son funcionales para la gente adulta (mayor) por la seguridad y la imposibilidad de mantenimiento de una casa con pileta y jardín. Y luego está la gente de tránsito, que habita un condominio mientras construye o un separado, otro caso muy habitual.
Los condominios vinieron para quedarse y lo importante es que le encontremos lugares adecuados para desarrollarlos.
¿Cómo ven a Roldán y qué perspectivas puede tener la ciudad a partir del nuevo intendente?
En Roldán lamentablemente no vimos la misma repercusión que en Funes, la verdad es que la ciudad tampoco acompañó con el crecimiento.
Así y todo, terminamos vendiendo lotes, pero si ves los precios son muy diferentes, pero no hubo crecimiento con infraestructura.
¿Qué valores de referencia se pueden tomar?
De referencia, lo más pegado a Funes, son 60 dólares el m2 aproximadamente.
Nosotros esperamos con el cambio de gobierno que se actualicen y trabajen en conjunto con Funes. Acá no se trata de fuerzas políticas, sino que el mismo cambio tiene que atraer nuevas ideas.
Roldán no deja de ser una oportunidad porque el crecimiento empuja hacia el oeste y va a llegar.
