El mercado de bicicletas en Argentina atravesó un proceso de consolidación con demanda sostenida, explicado por la transformación de los hábitos de movilidad urbana y una oferta cada vez más segmentada. En un contexto de costos de transporte elevados, mayor conciencia ambiental y búsqueda de alternativas prácticas, la bicicleta se afirmó como una solución estable tanto para el traslado diario como para el uso recreativo.
Durante el último año, el consumo mostró diferencias según el segmento, pero con un patrón claro: el uso cotidiano ganó terreno frente al deportivo. Los modelos urbanos, recreativos y de media gama concentraron el mayor volumen de ventas, mientras que la incorporación de tecnología eléctrica amplió el universo de usuarios y elevó el ticket promedio en nichos específicos.
Desde el sector coincidieron en que la bicicleta dejó de ser un bien asociado al verano para transformarse en un producto de uso permanente, con fuerte presencia en grandes ciudades y también en localidades medianas del interior.
Movilidad urbana y cambio de hábitos
Para Gisela Laura Granero, gerente de Marketing de López Hnos SA, el mercado mostró un proceso de maduración, con consumidores más informados y exigentes. Señaló que los modelos más vendidos se vincularon al segmento urbano y recreativo, pensados para el uso diario en la ciudad.
Según explicó, el usuario priorizó diseño, comodidad y confiabilidad, y comenzó a valorar la experiencia de uso por sobre la elección basada exclusivamente en precio. En ese marco, la bicicleta se integró a un estilo de vida urbano activo, donde la calidad del recorrido ganó protagonismo.
Granero indicó que el crecimiento se dio sin picos abruptos, pero con demanda constante, impulsada por los problemas de tránsito y el costo creciente de la movilidad tradicional. Dentro del portfolio de la compañía, la marca Top Mega concentró gran parte de la rotación, especialmente en modelos funcionales, de disponibilidad inmediata y precios accesibles.
En cuanto a valores, el mayor volumen de ventas se ubicó en rangos medios, con precios entre $400.000 y $450.000, destacándose modelos urbanos y recreativos como Sunshine, Regal y Thor. Según explicó, el usuario estuvo dispuesto a pagar más cuando percibió calidad constructiva, diseño cuidado y respaldo de marca.
Retail, e-commerce y electromovilidad
Desde una mirada más amplia, Mauro Guerrero, CEO de Grupo Núcleo, destacó que las bicicletas se ubicaron entre los productos más vendidos tanto en retail como en comercio electrónico. Según explicó, el fenómeno respondió a un cambio cultural profundo, que sostuvo la demanda incluso en un escenario económico desafiante.
Uno de los ejes centrales fue el avance de la electromovilidad. Las bicicletas eléctricas ganaron protagonismo en modelos urbanos, plegables y también en mountain bike, incorporando usuarios que antes no consideraban viable el uso de la bicicleta.
Guerrero señaló que la evolución tecnológica mejoró autonomía, eficiencia y sensación de pedaleo, posicionando a las e-bikes como una solución concreta para trayectos largos o exigentes. En términos de precios, estos modelos se ubicaron entre $1.999.999 y $2.999.999, según prestaciones.
Oferta, precios y segmentación
El mercado mostró una clara segmentación por tipo de uso e ingreso. Mientras los modelos urbanos y recreativos concentraron el volumen en rangos medios, las bicicletas eléctricas elevaron el ticket promedio y marcaron una tendencia dentro de la movilidad sustentable.
La diversidad de propuestas permitió ampliar el alcance a distintos rangos etarios, con compradores que combinaron transporte, recreación y actividad física. A su vez, el canal digital ganó peso, facilitando la comparación de precios y el acceso en zonas con menor oferta física.
Valores orientativos en Argentina:
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Bicicletas urbanas o recreativas: $300.000 a $450.000
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Mountain bike media gama: $500.000 a $800.000
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Alta gama: $800.000 a $1.200.000
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Bicicletas eléctricas: $1.999.000 a $2.999.000
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Usadas o liquidaciones: desde $200.000
El peso del mountain bike
En el cierre del análisis, el mountain bike apareció como el segmento de mayor volumen. Carolina Vairo, Marketing Manager de Vairo Bikes, indicó que cerca del 80% del público argentino utiliza MTB, por su versatilidad para paseo, traslado diario y práctica deportiva.
Los modelos de media gama concentraron la demanda, con equilibrio entre prestaciones, durabilidad y precio. En ese rango, entre $500.000 y $800.000, se destacaron modelos como XR 3.0 y XR 3.8.
Vairo explicó que, pese a expectativas superiores a los resultados finales, el MTB sostuvo el liderazgo, mientras que ruta y gravel mostraron crecimiento. La falta de crédito también impulsó la reparación y mejora de bicicletas existentes, dinamizando talleres y servicios mecánicos.
Finalmente, remarcó que el comprador actual priorizó comodidad, seguridad y eficiencia, y que cuando esos factores se alinearon con un precio defendible y respaldo de marca, la decisión de compra se concretó.
