Las empresas enfrentan un mercado cada vez más competitivo y dinámico, lo que hace que el rol del Business Development Manager, o desarrolladores de nuevos negocios, cobre una relevancia clave. Entre sus funciones principales, estas personas especialmente capacitadas, deberán detectar oportunidades de crecimiento, desarrollar estrategias comerciales y establecer alianzas estratégicas que impulsen el posicionamiento de la compañía.
El trabajo del área de Recursos Humanos es una misión compleja a la hora detectar a estos BDM, capaces de aprender, enseñar, dirigir, vender, descubrir, cambiar, ejecutar y ganar, en cada intento, en cada proyecto.
Según Glue Executive Search, consultora especializada en la búsqueda de ejecutivos de alta dirección, la demanda de estos profesionales continúa en ascenso, especialmente en sectores donde la innovación y la expansión a nuevos mercados son prioritarias.
Daniel Iriarte, Director Asociado de Glue Executive Search, destaca: “Las empresas están buscando cada vez más perfiles con una visión estratégica del negocio y capacidad de adaptación a entornos volátiles. La digitalización, junto a la internacionalización han convertido a los desarrolladores de nuevos negocios en una pieza clave para el crecimiento sostenible”.
Según un informe de LinkedIn, las áreas con mayor proyección laboral incluyen sostenibilidad, tecnología y ventas, con el rol de Business Development Manager destacándose como uno de los más demandados.
El Business Development Manager, o BDM por sus siglas, pasó de ser un perfil comercial a convertirse en un experto en análisis de mercado, tecnología y relaciones estratégicas. De acuerdo con Adaptive US, estos profesionales no solo deben identificar oportunidades de negocio, sino también comprender en profundidad las necesidades del mercado y adaptar la oferta de la empresa para maximizar su impacto.
Herramientas digitales
Además, las herramientas digitales revolucionaron la manera en que los BDM operan. La inteligencia artificial y el análisis de datos permiten una toma de decisiones más informada, mientras que los sistemas CRM avanzados optimizan la gestión de clientes y prospectos.
La digitalización facilitó la expansión a nuevos mercados con menores barreras e incrementó la capacidad de personalización en las estrategias comerciales.
Asimismo, Iriarte comenta: “El Business Development Manager ya no solo vende, sino que gestiona ecosistemas estratégicos, desde startups hasta grandes corporaciones. La capacidad de detectar tendencias antes que la competencia es lo que marca la diferencia”.
El impacto de este rol en el crecimiento empresarial es significativo. Según Prime Group, entre sus principales funciones se encuentran la identificación y la evaluación de nuevas oportunidades de negocio, la construcción junto al mantenimiento de relaciones estratégicas, el desarrollo de propuestas de valor y la supervisión de la implementación de estrategias comerciales.
Negociación, comunicación y liderazgo
Para desempeñarse con éxito, un BDM debe contar con habilidades en negociación, comunicación efectiva y liderazgo. Asimismo, es fundamental que posea una visión analítica y estratégica para interpretar datos del mercado así como anticipar tendencias. Las empresas valoran especialmente a aquellos profesionales con conocimientos en ventas consultivas, marketing digital y herramientas tecnológicas.
Otro aspecto clave del rol es la capacidad de gestionar múltiples proyectos simultáneamente al igual que trabajar en estrecha colaboración con equipos de Ventas, Marketing y Producto. Esto permite una alineación estratégica que maximiza el impacto de las iniciativas comerciales.
En períodos de recesión o incertidumbre económica, la labor de los BDM se adapta para priorizar la retención de clientes y la optimización de recursos. En lugar de enfocarse únicamente en la expansión, estos profesionales buscan maximizar el valor de las relaciones existentes al igual que encontrar oportunidades de crecimiento sostenible dentro del mercado actual.
La creatividad, junto a la capacidad de encontrar soluciones innovadoras, son esenciales en estos momentos. La identificación de nuevas líneas de negocio, la diversificación de la oferta y la mejora en la eficiencia operativa se convierten en estrategias clave para mantener la competitividad.
A su vez, Adaptive US destaca que la capacidad de resiliencia y adaptación es fundamental para los BDM, ya que deben ajustar sus estrategias en función de cambios en la economía global, regulaciones y preferencias del consumidor.
La demanda de Business Development Managers continúa en crecimiento, especialmente en sectores donde la transformación digital y la expansión internacional son prioritarias. Empresas de diversas industrias buscan estos perfiles para liderar iniciativas estratégicas y fortalecer su presencia en el mercado.
De acuerdo con el Informe sobre el Futuro de los Profesionales de Thomson Reuters, las firmas están adoptando herramientas avanzadas de desarrollo de negocios, incluyendo estrategias basadas en datos y la integración de inteligencia artificial, para fortalecer sus esfuerzos de expansión además de adaptarse a un entorno empresarial cada vez más competitivo.
Desde Glue Executive Search destacan que, a medida que las organizaciones enfrentan nuevos desafíos, el rol del BDM seguirá evolucionando, incorporando cada vez más herramientas tecnológicas y enfoques basados en datos.
Su capacidad para generar oportunidades y cómo construir relaciones estratégicas, lo posiciona como un actor clave en el desarrollo y el éxito de cualquier compañía. Según otro análisis de LinkedIn, el futuro del rol estará marcado por la integración de inteligencia artificial en los procesos de prospección y la automatización de tareas repetitivas, lo que permitirá a los BDM enfocarse en la estrategia y en la toma de decisiones de alto impacto.
El informe de Reuters también indica que el 67% de los encuestados cree que la inteligencia artificial tendrá un impacto transformador o elevado en su profesión en los próximos cinco años. En el caso de los BDM, la integración de IA en sus procesos les permitirá enfocarse en tareas estratégicas y de alto valor, mientras que la automatización optimiza la prospección y la toma de decisiones.
Además, el informe destaca que el 45% de los profesionales ve en la IA una oportunidad para mejorar la productividad, la eficiencia interna y los servicios al cliente. Para los BDM, esto implica una mejor identificación de oportunidades comerciales, la optimización de interacciones con clientes y una mayor capacidad de adaptación a cambios del mercado en tiempo real.
